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梁少果連選拿下1、2月的新人王，三月份的銷售榜上名列第二，排在同部門的老汪之后，而她還是個(gè)新兵。


出身

 小梁來(lái)明通之前一直從事和教育有關(guān)的工作，做過(guò)一段時(shí)間的英語(yǔ)老師，這個(gè)略顯特殊的職業(yè)引起了同事們的興趣，一時(shí)間，英語(yǔ)老師成了稱呼小梁的代名詞，有同事還戲言讓小梁教他英語(yǔ)。

 來(lái)明通從事銷售工作是小梁職業(yè)上的一次轉(zhuǎn)身，從小梁工作狀態(tài)看，這更稱得上是一次華麗的轉(zhuǎn)身，做銷售，她成功了。我問(wèn)她銷售和教育工作哪個(gè)更適合你，她說(shuō)“教育工作適合年老一點(diǎn)的時(shí)候去做，一杯清茶，一卷古書，淡淡的花香和茶香中備課是生活的一種享受，而現(xiàn)在年輕，做銷售這樣的工作更有挑戰(zhàn)，也更適合。”
 
性格
 
給小亮的感覺(jué)，前英語(yǔ)老師個(gè)性是很豐富，第一點(diǎn)她很熱情，很健談，或許這和她以前從事的職業(yè)有一定關(guān)系，熱情的性格也正是做銷售需要的，沒(méi)有客戶會(huì)喜歡一個(gè)個(gè)冷冰冰的賣家。其次，低調(diào)，謙虛，不記得他說(shuō)過(guò)多少次“沒(méi)什么大不了的成績(jī)，不要報(bào)道了，是借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)，都是偷學(xué)來(lái)的”。
 
很難得一點(diǎn)是執(zhí)著，她和小亮講了一個(gè)事例，說(shuō)有些客戶看到0571開頭的號(hào)碼都直接掛電話，我很好奇問(wèn)為什么，她說(shuō)“有些客戶看到0571的區(qū)號(hào)以為這是阿里那的電話或者是一些推銷的，要用手機(jī)撥打過(guò)去才能聯(lián)系上”。這讓我感受到了阿里的“強(qiáng)大”外還感受到了小梁執(zhí)著。
 
絕技
 
銷售員的綜合水平或許都差不多的，但細(xì)小的地方不可能每個(gè)人都一樣的，對(duì)自身優(yōu)點(diǎn)的運(yùn)用好壞是決定銷售業(yè)績(jī)的因素之一吧，小梁有沒(méi)有什么獨(dú)門技巧呢？！一開始，她的回答和以前采訪過(guò)的銷售回答差不多，但最后提到的一點(diǎn)小亮稱他為獨(dú)門絕技，那就是心理學(xué)的應(yīng)用。
 
其他銷售估計(jì)也會(huì)抓住客戶的心理來(lái)做銷售，但小梁的心理學(xué)是之前專門學(xué)過(guò)的，心理學(xué)是師范學(xué)生的必修課，所以現(xiàn)在她運(yùn)用心理學(xué)就很熟練啦，她說(shuō)“多站在客戶的角度去想問(wèn)題，多做假設(shè)，假設(shè)自己是客戶，事情發(fā)生在自己身上，會(huì)怎么想，怎么做……”。