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從畢業(yè)生到準(zhǔn)媽媽，分享巧巧在明通四年多的歷程

發(fā)布日期：2011-08-11 點擊：3199次

前言：很感謝巧巧打下這么多文字和我和大家一起分享她在明通的過往，雖然只有四個問題，但從巧巧話里我們可以看到感受到更多，從一個迷茫中的畢業(yè)生到如今成為準(zhǔn)為媽媽，巧巧在明通完成了成功的轉(zhuǎn)變，奮斗四年，開花結(jié)果，讓自己在杭州有了一個清晰的未來，這是一段非常精彩的經(jīng)歷。

小亮：巧巧你入司也四年多了，現(xiàn)在是化工儀器網(wǎng)續(xù)簽銷售，剛?cè)胨緯r候是化工儀器的銷售咯？什么時候轉(zhuǎn)續(xù)簽的呢？介紹下你在明通的歷程。
巧巧：我是2006年6月份畢業(yè)的，因為沒什么工作經(jīng)驗，也沒什么關(guān)系，找的都是銷售方面的工作，在加入明通之前，基本上是2.3個月就要換個單位的，當(dāng)時是陳總負(fù)責(zé)面試，2007年03月5日就正式來明通上班了。剛開始兩個月，做的主要是客服方面的工作，就是幫客戶的展臺進(jìn)行效果調(diào)整，還有就是處理一些客戶的產(chǎn)品圖片。每當(dāng)一個客戶的展臺因為自己的調(diào)整，效果變好，被客戶感謝的時候，我都非常有成就感，那個時候，老是喜歡打開客戶的展臺來欣賞，心理還想著，這個產(chǎn)品圖片P的真好，產(chǎn)品詳細(xì)頁面的內(nèi)容被編輯的真整齊清楚，很懷念那種感覺，也是那個時候，讓我第一次覺得，自己的勞動除了能給自己帶來快樂外，還能給別人帶來利益。

小亮：我入司以來就知道你是化工儀器網(wǎng)業(yè)績很出色的銷售，有沒有過那種不出單的灰色經(jīng)歷？
巧巧：08年9月份，公司組織團(tuán)隊進(jìn)行新業(yè)績PK,，每個成員的新業(yè)績都會在oa的pk表里公布，那次PK，我們團(tuán)隊贏了，但我掛了一個月的鴨蛋，真是拖后腿??！這次經(jīng)歷真的讓我記憶深刻，所以后面每次有團(tuán)隊PK，我都不希望自己是那個拖后腿的人，那種感覺真的很難受。

小亮：你的銷售技巧，風(fēng)格是怎么來的呢，是跟當(dāng)時的好銷售學(xué)習(xí)的還是自己摸索出來的，入明通前有銷售經(jīng)歷嗎？
巧巧：因為在入司前一年，在N個公司做電話銷售（每個公司基本上就呆2.3個月，而且這幾個月基本上都是被客戶打擊拒絕的），對銷售這個崗位已經(jīng)沒有那種懼怕感，加上主要面對的是老客戶，不太容易被拒絕。如果一種方式對一個老客戶使用，奏效了，然后復(fù)制到下一個公司，慢慢的，就知道什么樣的客戶情況用什么方式，這個就是所說的風(fēng)格嗎？

小亮：四年了很多東西都在變化，你也快要做媽媽了，對這4年多有什么感慨的嗎？
巧巧：從07年3月加入明通，到現(xiàn)在4年半了，感覺很遙遠(yuǎn)，但對于做銷售來說，其實也就是53個從月初到月末的過程，期間有過壓力，沮喪過，很想逃避，但一次次的堅持，讓我有機會靠自己的能力在杭州穩(wěn)定下來，買了車，買了房。這些東西很土，但很必須?，F(xiàn)在有了寶寶，我只希望自己能再堅強一點，依靠明通這個平臺，多抓住一點機會，多賺一些錢。改變的只是日歷本上的時間，不變的是完成目標(biāo)賺錢的心愿。